《22條商規(guī)》是一本被神話了的商業(yè)著作，其實(shí)它翻來(lái)覆都在講一個(gè)道理：成為你行業(yè)的標(biāo)桿，然后一切你說(shuō)了算。記得有位朋友跟我說(shuō)，22商規(guī)其實(shí)只有最后一條定律是最重要的，其他的都是空談。不過(guò)，本文希望能站在建站公司的角度重新解讀，不當(dāng)之處也多情諒解。

    1、領(lǐng)先定律

    網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)圈子實(shí)在太狹窄了，沒(méi)有人敢稱第一，也就缺乏行業(yè)標(biāo)桿。也正是這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的環(huán)境里，更容易產(chǎn)生領(lǐng)先的建站公司。這樣的建站公司會(huì)越做越大，也會(huì)成為別人競(jìng)相效仿的對(duì)象。曾經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，大家都把模板網(wǎng)站作為一種標(biāo)準(zhǔn)，追求“制作快、價(jià)格低、成交快”，讓建站市場(chǎng)更加陷入價(jià)格戰(zhàn)而不能自拔。在這里，筆者認(rèn)為建站公司要保持領(lǐng)先不被超越，“快”定律必不可少：快做改變的事，快做符合目標(biāo)的事。

    2、品類定律

    前面說(shuō)了，建站市場(chǎng)已經(jīng)處于足夠下游，而且沒(méi)有人可以以第一的身份進(jìn)入，就不能快速占領(lǐng)顧客的心智。但是網(wǎng)站根據(jù)每一個(gè)行業(yè)的不同又分為很多種，而且作為網(wǎng)站開(kāi)發(fā)而言，技術(shù)也是不斷進(jìn)步的。建站公司不應(yīng)該局限于現(xiàn)有的產(chǎn)品和目前的技術(shù)，應(yīng)該不斷的追求新的品類開(kāi)發(fā)，讓網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的腳步。

    3、心智定律

    啟贏網(wǎng)為什么不倡導(dǎo)低價(jià)站、模板站，很明顯，低價(jià)、廉價(jià)的形象一旦深入顧客的心智，就很難再改變。這也是為什么那些百元建站、智能建站模式不能做出轉(zhuǎn)型的原因。

    4、認(rèn)知定律

    一個(gè)在低端建站市場(chǎng)名氣很大的公司，如果有一天突然宣布開(kāi)始做高端定制網(wǎng)站，還是沿用諸如建站之星、建站大師這樣的名稱。很明顯，成功的可能性很低，因?yàn)樵诤芏嗳说恼J(rèn)知里，建站之星、建站大師就是低端建站、快速建站的代表，有沒(méi)有高端的建站技術(shù)不重要，重要的是人們的認(rèn)知很難改變。

    5、聚焦定律

    如果你能讓公司的某一款產(chǎn)品在用戶心智中有一個(gè)代名詞，那么你的公司就一定可以成功。在濃香型白酒中，洋河卻可以成為“綿柔型”品類的第一，古井貢可以成為“年份原漿”品類第一。那么，在網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)領(lǐng)域里，你的哪項(xiàng)產(chǎn)品可以成為第一?

    其實(shí)很多建站公司都想實(shí)現(xiàn)品牌聚焦，但是他們都選錯(cuò)了聚焦點(diǎn)，選擇了一個(gè)不足以成為焦點(diǎn)的代名詞。例如電商網(wǎng)站、營(yíng)銷型網(wǎng)站，這些詞都被電商、營(yíng)銷的各個(gè)行業(yè)宣傳給淹沒(méi)了，缺乏品牌獨(dú)特性和創(chuàng)新性。

    6、專有定律

    當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或者定位時(shí)，你若再想擁有同一個(gè)代名詞，將是徒勞無(wú)益的。

    7、階梯定律

    顧客群體的心智存在階梯分布，這個(gè)階梯決定了他們的購(gòu)買意愿的排序。要認(rèn)清自己的位置，不要試圖去挑戰(zhàn)消費(fèi)者的這個(gè)對(duì)排序的“權(quán)威”。

    山東的都市新女報(bào)在宣傳的時(shí)候提出了這樣一個(gè)口號(hào)：“晚報(bào)、時(shí)報(bào)、都市新女報(bào)”，將自己定位在第三上，而不是和齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)這樣的巨頭爭(zhēng)奪什么第一、第二，在別人都去爭(zhēng)奪第一的時(shí)候，反而打響了自己的品牌。

    網(wǎng)站建站公司，也應(yīng)該從中找到自己的立足點(diǎn)。避免因?yàn)闋?zhēng)奪第一而成為眾矢之的。

    8、二元定律

    一個(gè)行業(yè)最多存在兩個(gè)品牌，一個(gè)是老牌巨頭，一個(gè)是后起之秀。網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)現(xiàn)在處于群龍無(wú)首的階段，如果你不能成為某一個(gè)領(lǐng)域的品牌，那么你就應(yīng)該改變自己的戰(zhàn)略，甚至是行業(yè)。

    9、對(duì)立定律

    在搜索引擎領(lǐng)域，360是一個(gè)不甘心做第二的典型例子，百度也就會(huì)想法設(shè)法打敗360，保證自己的第一地位。要么按照第一的規(guī)矩來(lái)，要么就有實(shí)力打敗第一，這就是對(duì)立定律。

    10、分化定律

    網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)說(shuō)小很小，說(shuō)大有很大。它跟每一個(gè)行業(yè)都有關(guān)系，就勢(shì)必會(huì)分化出很多細(xì)小的行業(yè)，建站公司要做的就是在其中找到自己最擅長(zhǎng)的一點(diǎn)而成為領(lǐng)先。

    11、長(zhǎng)效定律

    低價(jià)和模板，這種行為只顧眼前的利益，而忽視長(zhǎng)久的利益，并不可取。正規(guī)的建站公司不應(yīng)該因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力而放棄已經(jīng)設(shè)定好的定位和品牌。

    12、延伸定律

    專注于網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的公司，要比既做域名、空間，又做網(wǎng)站推廣的公司，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品越多，就越容易分散企業(yè)的品牌。

    13、犧牲定律

    想做大，必然就要有所取舍。不是建站公司的主流業(yè)務(wù)可以選擇合作、外包的方式進(jìn)行，而不是死死抓住。而且對(duì)于那些維護(hù)難度大的業(yè)務(wù)，也應(yīng)該懂得取舍。

    14、特性定律

    給自己的公司或者網(wǎng)站，找到一個(gè)合適的定位，讓他看起來(lái)不同于其他競(jìng)爭(zhēng)者。

    15、坦誠(chéng)定律

    于自己長(zhǎng)處的宣傳，你必須通過(guò)證明方能使顧客接受，而承認(rèn)自己的弱點(diǎn)或不足，則從來(lái)無(wú)需證明。茅臺(tái)可以坦誠(chéng)地說(shuō)：“市場(chǎng)上確實(shí)存在很多假酒”，因?yàn)椤拔覀兊漠a(chǎn)能有限”，但“需求很旺盛”，所以“我們不得不考慮提高價(jià)格”。中國(guó)勁酒坦誠(chéng)地說(shuō)“勁酒雖好，可不要貪杯”，不但打消了顧客的戒備心理，而且充分地轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)。

    16、唯一定律

    大多數(shù)情況下，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。

    17、莫測(cè)定律

    除非是你在為對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。

    18、成功法則

    成功常導(dǎo)致自大，而自大則會(huì)導(dǎo)致失敗。

    19、失敗法則

    失敗是可以預(yù)料的，也是可以接受的。

    20、炒作法則

    實(shí)際情況往往與媒體宣傳的相反。

    21、趨勢(shì)法則

    成功的營(yíng)銷計(jì)劃不以時(shí)尚為依據(jù)，而是以趨勢(shì)為基礎(chǔ)。

    22、資源法則

    拉德認(rèn)為：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感;反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250 名顧客。在網(wǎng)站建設(shè)中，一個(gè)客戶可能可以帶來(lái)一群客戶，這是一個(gè)建站公司發(fā)展壯大所必需的。