21世紀是網(wǎng)絡營銷是天下，就近年來看網(wǎng)絡成單率已經(jīng)相當可觀了。隨著網(wǎng)絡時代的大步邁進，很多企業(yè)開始利用網(wǎng)站來尋找自己的客戶源，而移動時代的到來，帶領網(wǎng)絡營銷又進入了一個新紀元。

    總結(jié)來看，筆者小丹發(fā)現(xiàn)當下的網(wǎng)絡營銷手段不在單純局限在PC網(wǎng)站上，它已經(jīng)擴充到了更廣闊的領域。在網(wǎng)絡營銷中，我最常見的就是事件營銷，而如今看來，這個只是大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡時代下最基礎的網(wǎng)絡營銷手段之一。那今天就跟筆者小丹一起來了解下2014年的網(wǎng)絡營銷手段。

    一、移動營銷
　　
    移動營銷勢必位居今年營銷之首。海爾商城市場部負責人馮晶宇認為，移動端營銷特有的全時段，場景化等特性讓品牌商有了更多新的營銷機會。由我們調(diào)查的100位CMO均表示，新的數(shù)據(jù)增長均來自移動端，未來也將加大在移動營銷上的投入和布局。
　　
    先來看看第一組數(shù)據(jù)：“互聯(lián)網(wǎng)女皇”瑪麗?米克爾在美國Code大會上發(fā)布了《2014年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》。表示2013年，互聯(lián)網(wǎng)廣告營收增長16%，移動廣告增長47%。報告同時指出，從大的趨勢來看，智能用戶增長已經(jīng)進入一個平緩期，但東南亞如中國、印度仍舊是高增長區(qū)域。在亞洲，2013年移動互聯(lián)網(wǎng)流量占整體的23%，到了2014年同期已經(jīng)達到37%。這兩個指標均高于全球的14%與25%。與此同時，另一組數(shù)據(jù)來自由CNNIC發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》。報告指出，2013年中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達5億人，市場規(guī)模達1059.8億元，同比增長81.2%。
　　
    然而，針對移動端的碎片化、多元化問題，如何做到在不影響用戶體驗的前提下做到精準營銷，提供給用戶最佳的廣告形式，依然是企業(yè)需要探索的共同問題。
　　
    二、RTB\DSP等技術營銷
　　
    RTB、DSP等新技術營銷形式的出現(xiàn)讓企業(yè)在精準營銷之路上又邁進了一步。2009年RTB引入中國，通過這些年的市場培育和對廣告主、媒體等市場教育后，同時伴隨中國電商、互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，獲得了飛速進步。
　　
    RTB廣告另一個名稱即程序化購買。它讓品牌廣告主或從事媒介代理的第三方廣告公司比如奧美、藍標等，借助技術手段購買合適時段合適人群合適媒體廣告位的曝光。一定程度上提升了營銷的精準度。據(jù)悉，從今年開始，已經(jīng)有廣告主將50%的預算放到程序化購買中。據(jù)數(shù)據(jù)預測，到2019年，整個數(shù)字廣告的40%的預算都將由程序化購買進行，市場規(guī)模將達到170億元。
　　
    同時，程序化購買已經(jīng)進入多屏時代，流量已經(jīng)分散到各個屏幕上，未來將能夠在不同的屏幕上用合適的時間、合適的地點，把合適的產(chǎn)品信息推送給合適的人。未來程序化購買的重點將在移動端。
　　
    三、內(nèi)容營銷
　　
    內(nèi)容營銷不同于廣告，既不依靠絢爛的視覺沖擊，二不倚賴“天馬行空”的創(chuàng)意博得掌聲，而是完全憑借內(nèi)容，從提供優(yōu)秀，有價值的信息來驅(qū)動消費者的購買，認知行為，其可以更好的保留客戶，提高品牌忠誠度。
　　
    內(nèi)容營銷的最高形態(tài)即原生廣告，原生廣告也是未來內(nèi)容營銷的大勢所趨。在原生廣告上具有代表性的企業(yè)就是鳳凰網(wǎng)。原生廣告最核心的三個要素是：融入媒體環(huán)境；用戶自主選擇；提供價值內(nèi)容。優(yōu)秀的原生廣告通常需要大量的人力、財力及時間投入，復制難度高。在信息速食時代，快速及規(guī)?；蔀槊襟w營銷人亟需解決的問題。
　　
    四、大數(shù)據(jù)營銷
　　
    當今天下最貴的兩樣，一個是人才，另一個就是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)對指導運營及營銷有著重要的作用，如何用好數(shù)據(jù)，如何挖掘數(shù)據(jù)的價值，是當下互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者最為關注的話題。大數(shù)據(jù)營銷是所有營銷模式的核心。無論是RTB、DSP，還是內(nèi)容營銷、移動營銷，都離不開對數(shù)據(jù)的挖掘利用。
　　
    作為第三方研究機構(gòu)的締元信一直致力于大數(shù)據(jù)營銷的研發(fā)。其產(chǎn)品有：用戶分群畫像及締元信DMP。用戶分群畫像可以為銷售團隊的客戶定位、營銷策略和方案的制定提供支撐，為內(nèi)容運營、產(chǎn)品規(guī)劃提供支撐，通過TGI指數(shù)，直觀呈現(xiàn)網(wǎng)站資源優(yōu)劣態(tài)勢。締元信DMP可以把分散的第一、第三方數(shù)據(jù)進行整合納入統(tǒng)一的技術平臺，并對這些數(shù)據(jù)進行標準化和細分，從而把這些細分結(jié)果推向現(xiàn)有的互動營銷環(huán)境中，實現(xiàn)精準營銷的目的。DMP數(shù)據(jù)管理平臺的出現(xiàn)，可以幫助Ad Exchange 系統(tǒng)掌握訪問廣告位的用戶是對什么感興趣的用戶，也可以使RTB模式有了運營資本，提高交易價格。
　　
    雖然在大數(shù)據(jù)營銷研究方面已經(jīng)成果，但是締元信市場負責人也指出，數(shù)據(jù)交換服務的收費模式及定價標準依然是行業(yè)面臨的問題。
　　
    直至今日，大數(shù)據(jù)已然為整個營銷行業(yè)帶來了翻天覆地的變化。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)GfK去年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，62%的營銷機構(gòu)已經(jīng)開始改變自身角色，用全新的工具進行市場營銷，86%則表示在將來會繼續(xù)基于大數(shù)據(jù)進行營銷的策劃和執(zhí)行。
　　
    五、體育營銷
　　
    世界杯不僅是球迷們的一場璀璨盛宴，更是企業(yè)的一場不可多得的營銷盛宴。體育營銷的優(yōu)勢體現(xiàn)在：1、受眾的全球性。2、受眾的主動參與性。3、受眾互動性強。機遇這三點核心要素，傳統(tǒng)零售、車企、視頻網(wǎng)站從年初開始就已經(jīng)在大力布局和宣傳。試圖通過這場盛宴，帶來用戶量的提升、產(chǎn)品的推廣、品牌價值最大化、收入的增長。
　　
    拿視頻網(wǎng)站為例，四年一次的盛會除了帶來爆發(fā)性的訪問量增長外，更大的誘惑則是來自利用體育營銷帶來的巨大收益。于是，如何打好這場世界杯營銷大戰(zhàn)也就成為了眼下各大在線視頻網(wǎng)站最重要的事情之一。
　　
    根據(jù)觀察，筆者認為，獨家的世界杯資源、原創(chuàng)的世界杯前、中、后期內(nèi)容以及延續(xù)性，如何增加用戶的參與性和互動性，都是贏得這場體育營銷之戰(zhàn)的關鍵因素。

    縱觀本年度網(wǎng)絡營銷手段，我們不難發(fā)現(xiàn)，科技的進步和對新事物的接受能力，促使網(wǎng)絡時代向一個更光明的區(qū)域邁進。本年的網(wǎng)絡營銷手段如此而后又會向怎樣一個高度邁進呢，我們拭目以待。

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