“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，網(wǎng)絡(luò)營銷的成交率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營銷。一方面是因為傳統(tǒng)媒體在時間和區(qū)域上的局限性束縛了目標(biāo)群體的擴展，另一方面結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)推廣的富媒體的營銷模式更加深入人心。隨著網(wǎng)絡(luò)法律的逐步完善，人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷的熱捧也進(jìn)入了高速時代。

    網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的的企業(yè)盈利，表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的成交率。而網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵則是企業(yè)網(wǎng)站對于目標(biāo)用戶群體的精準(zhǔn)定位，今天筆者小丹要和大家一起來探討的就是關(guān)于用戶群體的精準(zhǔn)定位。

    想要確定行業(yè)的目標(biāo)用戶群體就要知道：

    1、什么樣的用戶需要我們的產(chǎn)品/服務(wù)？

    2、面向的用戶會通過怎樣的渠道來了解想要獲得的產(chǎn)品/服務(wù)？

    3、我們?nèi)绾巫霾拍軌蛘莆罩鲃訖?quán)，先一步爭取到目標(biāo)用戶？

    4、怎樣才能將我們的產(chǎn)品/服務(wù)宣傳范圍覆蓋全網(wǎng)絡(luò)？

    只有解決了上面的問題，我們才能夠找到精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體，也才能夠?qū)崿F(xiàn)我們的建設(shè)網(wǎng)站的最初也是最終目的—網(wǎng)絡(luò)銷售。面對這些問題第一步要做的并非的漫無目的的想要使用已經(jīng)掌握的方法來進(jìn)行網(wǎng)站推廣，而是要分析出最大用戶群體范圍，從面到點的方式來圈縮精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體。

    第一，從行業(yè)數(shù)據(jù)上來分析最大的用戶群體范圍。

    一般來說瀏覽網(wǎng)站對積極的并非目標(biāo)用戶群而是競爭對手，所有我們首先要做的是通過站長工具來確定瀏覽者的針對方向。多是將瀏覽產(chǎn)品/服務(wù)詳情、價格和使用方式的群體作為最大面積范圍的用戶群體。

    第二，通過網(wǎng)站推廣獲取目標(biāo)用戶群體。

    在行業(yè)平臺網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息內(nèi)容，尤其是針對產(chǎn)品/服務(wù)的細(xì)致介紹，對于目標(biāo)用戶而言他們更愿意省下時間直接去看所需要的產(chǎn)品/服務(wù)。這些用戶群體就是我們的目標(biāo)用戶群體了。

    第三，通過留言、咨詢的方式找到精準(zhǔn)用戶。

    我們在企業(yè)站點或平臺上都會設(shè)置留言板或是在線咨詢的板塊，這些板塊是我們最終確定精準(zhǔn)目標(biāo)用戶的設(shè)置。通常而言留言或在線咨詢的用戶多是意向用戶，也就是我們主要針對的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，他們才是我們最終完成網(wǎng)上成交率的客戶。

    找到了精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體，就要針對這些用戶數(shù)據(jù)來推行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣才能夠最終保證我們的網(wǎng)絡(luò)營銷不是再做無用功，而且針對精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體而做的網(wǎng)絡(luò)推廣會快速增加網(wǎng)站的權(quán)重，獲得意想不到的網(wǎng)站優(yōu)化效果哦！

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