作為企業(yè)管理人員或者是市場(chǎng)營(yíng)銷人員或許我們會(huì)知道目前網(wǎng)絡(luò)推廣的市場(chǎng)趨勢(shì)是搜索引擎優(yōu)化，當(dāng)然也包括其他的推廣方式。但是，由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的逐漸飽和，我們可能都會(huì)不由自主的去思考一個(gè)問(wèn)題“現(xiàn)在的SEO還值得我們繼續(xù)嗎？”

    其實(shí)，沒(méi)有人能夠否定搜索引擎的排名甲酯，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)我們的疑問(wèn)集中是SEO到底是否值得我們付出，或者說(shuō)SEO的成本投入與我們既定目標(biāo)是否能夠“收支平衡”達(dá)到我們企業(yè)需要的營(yíng)銷目標(biāo)。那么下面我們一起來(lái)討論的問(wèn)題就是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)SEO到底是否是一個(gè)可以創(chuàng)收的推廣模式。

    首先我們來(lái)問(wèn)問(wèn)自己，我們可以從搜索引擎上找到我們的網(wǎng)站嗎？要知道在搜索引擎去搜索網(wǎng)站是目前客戶比較喜歡的尋找模式，如果我們的搜索結(jié)果中找不到我們的網(wǎng)站，那么我們?nèi)绾纹谕麧撛诳蛻粽业剿?？事?shí)證明有91.5％的搜索者沒(méi)有超過(guò)搜索結(jié)果的第一頁(yè)，超過(guò)30％的用戶點(diǎn)擊了第一個(gè)結(jié)果。如果不出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結(jié)果中，我們會(huì)將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站點(diǎn)。而SEO恰恰可以解決這個(gè)問(wèn)題，并讓我們重回到在線營(yíng)銷推廣中。

    那么，SEO對(duì)我們和我們的公司有何價(jià)值呢？或許通過(guò)我們目前在統(tǒng)計(jì)工具上的數(shù)據(jù)不能夠讓大家更直觀的感受到SEO對(duì)我們企業(yè)的價(jià)值所在。那么我們將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為通俗易懂的文字，也就說(shuō)通過(guò)在線網(wǎng)站查詢我們的潛在可以根據(jù)檢索的產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞的不同來(lái)滿足不同類型的需求的滿足。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的訂閱，來(lái)跟蹤用戶對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度，看看在一個(gè)營(yíng)銷生命周期內(nèi)能夠讓用戶通過(guò)網(wǎng)站來(lái)完成一次訂單，這就能完成用戶在站點(diǎn)上的初次購(gòu)買，只要產(chǎn)生購(gòu)買那么之后我們的維護(hù)就可以讓用戶產(chǎn)生第二次乃至更多次的消費(fèi)，這就是SEO對(duì)與網(wǎng)站用戶營(yíng)銷生命周期的價(jià)值的體現(xiàn)。

    如果這樣的文字表述我們還是不能夠了解SEO用途，那么我們?cè)趤?lái)例舉一個(gè)例子來(lái)計(jì)算SEO的價(jià)值。出于計(jì)算的方面，我們以整數(shù)來(lái)進(jìn)行例舉。通過(guò)了解訪問(wèn)者轉(zhuǎn)換的百分比或最終購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)也至關(guān)重要，我們假設(shè)示例在線業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率為2％。根據(jù)這些數(shù)字，如果沒(méi)有SEO服務(wù)，我們每個(gè)月的起始收入為60000元。那么，1000位訪客/天* 30天* .02轉(zhuǎn)換率*100 =每月60000；如果基本的SEO策略使我們的網(wǎng)站排名從第5頁(yè)上升到第1頁(yè)，那么我們可以放心地假設(shè)訪問(wèn)量激增。但是，為了安全起見(jiàn)，假設(shè)這會(huì)使我們的每日流量增加50％。1500位訪客/天* 30天* .02轉(zhuǎn)換率*100 =每月90000。我們剛剛將每月收入增加了30000元或每年360000元?？紤]到大多數(shù)SEO項(xiàng)目每月的費(fèi)用在750元至2000元之間，也要考慮到我們過(guò)去與客戶見(jiàn)過(guò)的結(jié)果，SEO是值得我們成本投入的。要為自己計(jì)算SEO價(jià)值，我們可以在上面的公式中替換我們自己的值。我們將需要每天的平均訪問(wèn)者數(shù)量，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率以及平均訂單價(jià)值。由此，我們應(yīng)該能夠快速確定由于SEO服務(wù)而帶來(lái)的少量流量增長(zhǎng)都可以為我們帶來(lái)收入。

    這時(shí)可能又有朋友問(wèn)了，這里說(shuō)到是新型企業(yè)，那么已經(jīng)有成熟模式的企業(yè)是否可以停止SEO運(yùn)營(yíng)呢？我們要在公司獲得在線成功之后，我們可能會(huì)傾向于放棄SEO。但是，無(wú)論我們的業(yè)務(wù)如何盈利，都不要停止優(yōu)化我們的網(wǎng)站。即使是行業(yè)中最成功的公司，也會(huì)使用一定程度的SEO。SEO一直在變化，我們不能袖手旁觀。搜索引擎會(huì)考慮我們內(nèi)容的新鮮度，以及其他網(wǎng)站最近如何鏈接到我們的內(nèi)容。因此，如果我們不繼續(xù)進(jìn)行SEO工作，我們的網(wǎng)站最終將失去相關(guān)性，并失去其在搜索結(jié)果中的頭把交椅。為了保持較高的排名，我們需要繼續(xù)進(jìn)行SEO。否則，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將超越我們，從而將合格的流量帶離我們的業(yè)務(wù)。

    在傳統(tǒng)的營(yíng)銷工作花費(fèi)比SEO更多的費(fèi)用才能夠建立，監(jiān)測(cè)和維護(hù)這一系列完整的營(yíng)銷流程。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式也不能保證客戶可以蜂擁而至，它不是針對(duì)性的，也不總是一定會(huì)吸引合適的受眾。而SEO則是不同的，已經(jīng)在營(yíng)銷渠道中的人們正在尋找花錢的地方，我們只需要通過(guò)搜索引擎搜索跨越他們的渠道即可。這就是為什么SEO與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比具有更高的接近度的原因。SEO的收盤率為14.6％，而傳統(tǒng)營(yíng)銷的收盤率僅為1.7％。分析到這里，大家對(duì)于SEO是否值得我們投資有沒(méi)有一個(gè)明確的答案了呢？如果我們制定了正確的策略并與知道如何獲得結(jié)果的合作伙伴合作，則SEO值得。大約93％的在線體驗(yàn)是從搜索引擎開(kāi)始的，而SEO線索的接近率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營(yíng)銷。因此SEO會(huì)為企業(yè)提供可觀的投資回報(bào)。