如果我們的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始加入數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，那么想必對(duì)于搜索引擎優(yōu)化這個(gè)概念應(yīng)該是不陌生的。簡(jiǎn)單的說(shuō)SEO優(yōu)化的價(jià)值在于可以提高企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，增加站點(diǎn)搜素引擎展示的點(diǎn)擊率，從而帶動(dòng)自然流量的提升，達(dá)到提升推廣價(jià)值的目的。而我們?cè)谧銎髽I(yè)SEO推廣的時(shí)候也是不厭其煩的在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)對(duì)良好SEO推廣的重要性。

    通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的推廣，完成了不同渠道的在線營(yíng)銷，就可以達(dá)到我們既定目標(biāo)。那么問(wèn)題出現(xiàn)了，企業(yè)SEO優(yōu)化的目標(biāo)到底是什么呢？有朋友說(shuō)是關(guān)鍵詞排名，有朋友說(shuō)是網(wǎng)站權(quán)重，也有朋友說(shuō)是在線銷售轉(zhuǎn)化。不妨，下面就和筆者一起來(lái)討論一下如果確定企業(yè)的優(yōu)化目標(biāo)，又如何來(lái)完成企業(yè)既定的優(yōu)化目標(biāo)。

    我們來(lái)解決第一個(gè)問(wèn)題SEO的目標(biāo)是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，SEO的基本目標(biāo)是提高我們?cè)谙嚓P(guān)的在線搜索結(jié)果中的知名度，從而使我們可以獲得更多的銷售機(jī)會(huì)，銷售額和收入。換句話說(shuō)就是SEO的最終目標(biāo)是在線發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。而且，通過(guò)幫助我們吸引更多合格的潛在客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的用戶，我們可以實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。

    第二個(gè)問(wèn)題是什么是SEO，SEO又是如何工作的？其實(shí)，SEO的工作原理是優(yōu)化我們網(wǎng)站上的頁(yè)面使其在與我們的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索引擎結(jié)果中排名最高。舉例來(lái)說(shuō)，如果我們銷售硬盤驅(qū)動(dòng)器，則當(dāng)用戶們搜索與我們的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，我們希望我們的業(yè)務(wù)出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的頂部。如果有用戶搜索如何在Mac上安裝硬盤并在我們的網(wǎng)站上看到如何在Mac上使用磁盤實(shí)用程序安裝硬盤的文章，那么他們很可能會(huì)點(diǎn)擊。搜索如何安裝硬盤？使用SEO策略如在網(wǎng)站上創(chuàng)建自定義內(nèi)容和定位關(guān)鍵詞，可以確保網(wǎng)站內(nèi)容在相關(guān)搜索結(jié)果中排名。搜索結(jié)果頂部的排名可以幫助更多的用戶找到我們的公司，了解我們的產(chǎn)品并與我們聯(lián)系或?qū)崿F(xiàn)購(gòu)買。這就是SEO的最終目標(biāo)-提升我們的在線銷售機(jī)會(huì)，銷售和收入。

    那么我們?cè)賮?lái)看關(guān)于渠道的每個(gè)步驟的SEO目標(biāo)。其實(shí)這些我們已經(jīng)大致涵蓋了SEO的目的，下面具體來(lái)分析一下。SEO使我們可以針對(duì)具有相關(guān)內(nèi)容的合格潛在客戶。概括地說(shuō)，它并不能幫助我們了解應(yīng)實(shí)際執(zhí)行的操作。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槲覀兊匿N售線索和SEO內(nèi)容都將根據(jù)用戶在營(yíng)銷渠道中的位置而有所不同。如果我們以前曾經(jīng)了解過(guò)有關(guān)SEO的內(nèi)容，那么我們可能會(huì)碰到一些營(yíng)銷漏斗問(wèn)題。渠道代表了閱讀我們的內(nèi)容并訪問(wèn)我們的網(wǎng)站的用戶。想象一下一個(gè)充滿液體的漏斗-頂部有很多東西而中間卻少了，一旦到達(dá)底部，就只有一小股水流了。這就是我們的用戶群。我們會(huì)看到很多用戶在閱讀帶有表面信息的內(nèi)容，但是一小部分用戶會(huì)一直陪著我們進(jìn)行購(gòu)買。

    因此，根據(jù)給定用戶在渠道中的位置，我們將具有不同的SEO目標(biāo)以將其定位為目標(biāo)-并將其移至渠道的下一階段，這是渠道每個(gè)級(jí)別的三個(gè)目標(biāo)。

    渠道頂部搜索者通常對(duì)我們的業(yè)務(wù)一無(wú)所知，甚至對(duì)我們的行業(yè)也一無(wú)所知。渠道頂部搜索者不會(huì)查找如何在便攜式硬盤上運(yùn)行惡意軟件檢查之類的內(nèi)容，因?yàn)樗麄冎皇窍肱宄裁词潜銛y式硬盤。創(chuàng)建渠道頂部 SEO內(nèi)容時(shí)，我們要記得以下三個(gè)目標(biāo)：

    1、提高排名以提高我們的業(yè)務(wù)知名度：SEO的最廣泛目標(biāo)是通過(guò)增加與我們的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞的排名，使用戶們知道我們的業(yè)務(wù)存在。畢竟，如果他們不知道我們的存在，就不會(huì)有用戶從我們那里購(gòu)買。

    2、定位信息性關(guān)鍵詞：在渠道的此階段，定位信息性關(guān)鍵詞用以回答搜索者的問(wèn)題并幫助他們更多地了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)如，我們可以寫一篇文章解釋什么是便攜式硬盤驅(qū)動(dòng)器？?；卮鹚阉髡叩膯?wèn)題并使他們熟悉我們的品牌。

    3、專注于為搜索者增加價(jià)值：不必?fù)?dān)心將渠道頂部SEO內(nèi)容銷售過(guò)高，我們只是在介紹產(chǎn)品和服務(wù)。旨在提供有價(jià)值的內(nèi)容豐富的內(nèi)容，用簡(jiǎn)單的術(shù)語(yǔ)進(jìn)行解釋，并避免混淆業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)。

    渠道中部的搜索者可能對(duì)我們的品牌有所了解，他們肯定會(huì)對(duì)我們的工作有相當(dāng)?shù)牧私猓撬麄兏静粫?huì)致力于我們。他們?nèi)匀徊幌Ｍ@得或需要我們的服務(wù)。渠道中部的訪客是研究人員，他們正在研究可以告訴他們是否要購(gòu)買以及在該購(gòu)買中要尋找什么的信息。我們的目標(biāo)是誠(chéng)實(shí)和提供信息，同時(shí)仍然建議他們想要的東西就是我們所提供的。要了解渠道中部SEO內(nèi)容的三個(gè)目標(biāo)是：

    1、在搜索結(jié)果中建立權(quán)威：現(xiàn)在用戶知道我們是誰(shuí)，現(xiàn)在該通過(guò)保持搜索結(jié)果的存在并持續(xù)共享有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)說(shuō)服我們，我們是該行業(yè)的專家。確保我們的SEO內(nèi)容可靠，誠(chéng)實(shí)，有用和權(quán)威。

    2、分享有用的深入的SEO內(nèi)容：隨著我們逐步接近使用戶購(gòu)買商品，我們可以開(kāi)始使用更深入的信息，這些信息與渠道中部關(guān)鍵詞和短語(yǔ)的搜索意圖相匹配，如長(zhǎng)期最佳硬盤存儲(chǔ)類的問(wèn)題。

    3、將用戶引導(dǎo)至購(gòu)買：確保將獨(dú)特的賣點(diǎn)編織到渠道中部SEO內(nèi)容中可以向讀者展示為什么我們的品牌是最佳選擇。我們還可以使用創(chuàng)造性的號(hào)召性用語(yǔ)來(lái)引導(dǎo)用戶進(jìn)入與企業(yè)合作的下一步。

    渠道底部搜索者通常是最有價(jià)值的，這些是認(rèn)識(shí)我們的品牌，進(jìn)行過(guò)調(diào)查并決定要直接考慮購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的用戶。渠道底部SEO內(nèi)容的目標(biāo)包括：

    1、定位交易關(guān)鍵詞：渠道頂部?jī)?nèi)容著重于與我們的行業(yè)有關(guān)的基本問(wèn)題，避免出現(xiàn)直截了當(dāng)?shù)匿N售話題，而渠道底部?jī)?nèi)容則相反，定位諸如硬盤交易之類的關(guān)鍵詞，以吸引準(zhǔn)備購(gòu)買的用戶。

    2、促進(jìn)我們的業(yè)務(wù)：我們的渠道底部?jī)?nèi)容本質(zhì)上應(yīng)該是直接廣告。分享有關(guān)我們的服務(wù)/產(chǎn)品功能和特別促銷的SEO優(yōu)化內(nèi)容，告訴用戶為什么我們是最好的并使他們易于轉(zhuǎn)換。

    3、推動(dòng)購(gòu)買：渠道底部?jī)?nèi)容的主要目標(biāo)是將合格的潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。讓用戶們邁出最后一步，購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)。渠道底部SEO內(nèi)容足以說(shuō)服他們做到這一點(diǎn)。