大家是否知道93%的在線體驗(yàn)始于搜索引擎呢？無(wú)論用戶最終訪問(wèn)哪些網(wǎng)站，他們通常都會(huì)從搜索引擎搜索開始。這使搜索引擎成為我們所有數(shù)字營(yíng)銷的主要地點(diǎn)。我們可以利用各種策略通過(guò)搜索引擎吸引用戶，如讓我們的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容在自然搜索結(jié)果中排名。但最有效的營(yíng)銷策略之一是付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷，我們可以付費(fèi)在搜索結(jié)果中展示廣告。但究竟什么是付費(fèi)廣告，它是如何運(yùn)作的呢？下面筆者將和大家一起討論這兩個(gè)問(wèn)題的答案，以及一些有關(guān)如何更好地優(yōu)化廣告的提示。

    什么是付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷？

    首先，我們必須問(wèn)“什么是付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷？”付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷有時(shí)也稱為按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告，是一種允許我們?cè)谒阉鹘Y(jié)果中創(chuàng)建和顯示廣告的營(yíng)銷方式。這些廣告通常出現(xiàn)在頁(yè)面的最頂部、自然搜索結(jié)果的上方并通過(guò)搜索引擎廣告投放。付費(fèi)搜索廣告我們展示的每個(gè)廣告都會(huì)將用戶帶到一個(gè)著陸頁(yè)，鼓勵(lì)他們成為潛在客戶或進(jìn)行轉(zhuǎn)化。由于46%的頁(yè)面點(diǎn)擊進(jìn)入搜索結(jié)果中排名前三的PPC廣告，因此付費(fèi)搜索營(yíng)銷是一種非常有價(jià)值的數(shù)字營(yíng)銷策略。運(yùn)行競(jìng)價(jià)廣告活動(dòng)確實(shí)需要花錢，不過(guò)我們只需在廣告被點(diǎn)擊時(shí)為其付費(fèi)，這意味著運(yùn)行良好的廣告系列可能非常劃算。

    搜索引擎廣告是如何運(yùn)作的呢？

    我們對(duì)要定位的特定關(guān)鍵詞也就是用戶在搜索引擎中搜索的字詞出價(jià)。當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，搜索引擎將顯示以下投標(biāo)用戶的廣告：出價(jià)最高、質(zhì)量得分最高即搜索引擎對(duì)我們廣告質(zhì)量的評(píng)估。通過(guò)精心策劃的廣告系列，我們可以贏得足夠多的出價(jià)，從而向廣大受眾展示我們的廣告。

    如何開始付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷活動(dòng)？

    我們一旦了解了什么是付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷，下一個(gè)問(wèn)題就是如何開始我們的第一個(gè)廣告系列。我們對(duì)付費(fèi)搜索策略的了解越深，它可能會(huì)變得越復(fù)雜，但是我們可以采取一些簡(jiǎn)單的步驟來(lái)開始工作。

    1、查找相關(guān)關(guān)鍵詞并出價(jià)

    關(guān)鍵詞對(duì)于付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷至關(guān)重要。我們將廣告定位到特定的關(guān)鍵詞，以確保我們接觸到相關(guān)的受眾。創(chuàng)建搜索引擎廣告帳戶后，我們應(yīng)該開始制定要在廣告系列中定位的關(guān)鍵詞列表。先集思廣益與我們的業(yè)務(wù)相關(guān)的一些簡(jiǎn)單術(shù)語(yǔ)，然后使用關(guān)鍵詞工具來(lái)構(gòu)建我們的列表與相關(guān)關(guān)鍵詞。我們選擇的關(guān)鍵詞應(yīng)該與我們的廣告系列所宣傳的內(nèi)容高度相關(guān)。獲得列表后，我們可以在搜索引擎廣告中對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。出價(jià)時(shí)，記得要考慮我們的預(yù)算以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)金額。

    2、創(chuàng)建廣告和登陸頁(yè)面

    選擇關(guān)鍵詞后，我們就可以開始自己制作廣告了。這意味著制作出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的宣傳語(yǔ)，以及開發(fā)他們將鏈接到的登錄頁(yè)面。執(zhí)行此操作時(shí)，要確保我們滿足用戶搜索意圖，即用戶搜索我們選擇的關(guān)鍵詞的原因。我們的廣告應(yīng)該為用戶提供他們希望從搜索中找到的內(nèi)容。因此，每個(gè)關(guān)鍵詞都應(yīng)該有專門為其制作的自定義廣告。在我們的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上，保持簡(jiǎn)單。使用最少的文本并將所有內(nèi)容都圍繞一個(gè)提示用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換的號(hào)召性用語(yǔ)。

    3、監(jiān)控結(jié)果

    當(dāng)我們的廣告啟動(dòng)并運(yùn)行時(shí)，我們的PPC營(yíng)銷并沒(méi)有結(jié)束。事實(shí)上，我們的工作才剛剛開始。我們的大部分付費(fèi)搜索廣告都涉及監(jiān)控我們的廣告結(jié)果用以查看哪些有效，哪些無(wú)效并做出相應(yīng)的響應(yīng)。我們可以通過(guò)查看搜索引擎廣告中的各種指標(biāo)如點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)查看此進(jìn)度。當(dāng)我們看到一個(gè)廣告或廣告系列沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的效果時(shí)，我們可以對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)或用其他內(nèi)容替換它。

    如何優(yōu)化我們的付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷呢？

    我們已經(jīng)涵蓋了運(yùn)行付費(fèi)搜索廣告系列的所有基礎(chǔ)知識(shí)，但是我們?nèi)绾未_保我們的付費(fèi)SEM廣告系列超出預(yù)期？我們可以做很多事情來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

    1、定位品牌關(guān)鍵詞

    我們已經(jīng)指出，我們的目標(biāo)應(yīng)該是使所有關(guān)鍵詞與我們的廣告和業(yè)務(wù)相關(guān)，沒(méi)有什么比品牌關(guān)鍵詞更能體現(xiàn)這一點(diǎn)了。品牌關(guān)鍵詞是包含我們的企業(yè)名稱的關(guān)鍵詞。有時(shí)，用戶會(huì)直接搜索我們的業(yè)務(wù)。這種情況下我們絕對(duì)不想錯(cuò)過(guò)他們的流量，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在專門尋找我們。這就是為什么對(duì)我們的品牌關(guān)鍵詞出價(jià)很重要的原因。如果我們不這樣做，那么我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有可能這樣做并且這樣做，他們可能會(huì)竊取我們的流量。

    2、創(chuàng)建自定義受眾

    搜索引擎廣告提供的一項(xiàng)出色功能是創(chuàng)建自定義受眾的能力。使用自定義受眾，我們可以將廣告系列定位到高度特定的用戶群。本質(zhì)上，我們可以勾選我們希望受眾具有的特征。我們可以針對(duì)自定義受眾群體的一些方面包括：年齡、性別、地點(diǎn)……這樣做，我們可以確保我們的廣告資源僅用于我們最想定位的用戶群。如果我們有一個(gè)用于營(yíng)銷的買家角色列表，我們可以簡(jiǎn)單地插入這些角色的所有特征以開始獲得更好的結(jié)果。

    3、使用搜索廣告再營(yíng)銷列表

    我們可以將廣告重點(diǎn)放在特定受眾上的另一種方法是使用搜索廣告再營(yíng)銷列表。搜索廣告再營(yíng)銷列表可讓我們將廣告專門定向到已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)我們網(wǎng)站的用戶。比如，有用戶可能會(huì)訪問(wèn)我們的網(wǎng)站并在離開之前將其一直添加到收藏中。他們的行為清楚地表明有興趣從我們那里購(gòu)買，因此他們是非常有價(jià)值的潛在客戶。由于搜索引擎可以跟蹤用戶訪問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)，因此我們可以告訴搜索引擎廣告將廣告系列定向到訪問(wèn)我們網(wǎng)站上特定網(wǎng)頁(yè)的用戶。