石家莊網(wǎng)站建設(shè)方案報價

7條網(wǎng)絡(luò)營銷知識企業(yè)家必須知道!

來源:smyunshangcheng.cn 時間:2023-03-23 11:09:53 瀏覽:1433次

對于企業(yè)來說,網(wǎng)站不僅扮演著品宣窗口的角色,也承載著網(wǎng)絡(luò)營銷的功能。尤其疫情爆發(fā)以來,線下流量驟減,線上營銷變得尤為重要。

如何通過線上營銷獲取紅利,抓住這一波新的增長機遇,是每個企業(yè)都在思考的問題。直播帶貨到底是風口還是陷阱,有待市場進一步驗證。第三方流量平臺紛繁復(fù)雜,花錢做推廣也不見得有效果。思前想后,企業(yè)發(fā)現(xiàn)還是自家的官網(wǎng)最靠譜。

如何打造營銷型網(wǎng)站,成了企業(yè)需要重新思考的問題。本篇對營銷型網(wǎng)站的脈絡(luò)進行梳理,主要從邏輯(規(guī)范)角度,對打造營銷型網(wǎng)站加以分析說明,希望能對企業(yè)用戶有所啟發(fā)。

打造營銷型網(wǎng)站,首先需要解決的是用戶的信任問題,這個其實指向的是網(wǎng)站的說服力。關(guān)于網(wǎng)站說服力,主要由三方面決定,即:網(wǎng)站的理解力、網(wǎng)站的信任力、網(wǎng)站的行動力。解決好這三個問題,網(wǎng)站會具備足夠的說服力,自然可以獲得用戶更多的信任。那么,如何才能增強營銷型網(wǎng)站的理解力、信任力、行動力呢?遵循以下7條黃金準則即可。

01、定位網(wǎng)站的目標
如何有效地利用理解力、信任力、行動力打造一個擁有強大說服力的營銷型網(wǎng)站呢?首先要確定的就是網(wǎng)站目標,只有目標清晰、明確,才能有效地組織網(wǎng)站內(nèi)容,并將說服力的知識有機地融入其中。

每一個營銷網(wǎng)站都有自己的目標,如果你的沒有,再好的工具也難發(fā)揮出作用。并且這個目標越明確越好。清晰了目標之后,才能圍繞目標準備內(nèi)容,進行網(wǎng)站的策劃和設(shè)計工作,做出優(yōu)秀的、具有說服力的網(wǎng)站。

有了目標之后,還需要考慮的是如何專注于你的目標。認真思考每一個網(wǎng)站元素是否必要,如果必要,應(yīng)該放在哪個位置比較合適,怎么給它準備內(nèi)容。如果是對實現(xiàn)網(wǎng)站目標沒有什么實際幫助,華而不實的功能,果斷棄掉,拒絕雞肋。

我們平時比較常見的網(wǎng)站目標有:注冊、下載、電話咨詢、訂閱新聞、在線及時溝通、在線下單、參與募集,或通過與用戶互動達成某種目的,比如:市場調(diào)研、減少印刷成本、降低客服成本、推廣品牌形象、增加廣告收入等等。

英國童話作家劉易斯•卡羅爾在他的《愛麗絲漫游奇境記》中有過這樣一段描寫“請你告訴我,我該走哪條路?愛麗絲說。那要看你想去哪里?貓問。去哪兒無所謂。愛麗絲回答。那么走哪條路也就無所謂了。貓說?!?br />
這個例子再一次說明,網(wǎng)站如果沒有自己的目標,就會變得盲從。盲從的結(jié)果是怎樣都可以,導致用戶看不明白這家企業(yè)到底想干嘛,最終遺憾離開。因此,網(wǎng)站首先應(yīng)該具備清晰的轉(zhuǎn)化目標。

02、定位網(wǎng)站的目標訪客
曾經(jīng)有個朋友跟我說,他們想在官網(wǎng)上直接賣產(chǎn)品,同時還想在網(wǎng)上找一些加盟商。問我是把招商信息加到官網(wǎng)上好,還是單獨做一個專門的網(wǎng)站好?我問他,你到底希望用戶直接購買,還是加盟呢?他告訴我,他希望想買的買,想加盟的加盟。我又問他,這兩類人關(guān)心的內(nèi)容能一樣嗎?他回答,不一樣......

這個案例中,朋友他的想法很好,但是沒有厘清預(yù)期受眾的問題。顯然,他們的預(yù)期受眾既有普通用戶,也有加盟商。但這明顯是兩個完全不同的群體,因此不能混為一談。加盟商關(guān)心的內(nèi)容不會是普通用戶關(guān)心的,因此需要分開來做。

網(wǎng)站作為企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的載體,一定程度上也算產(chǎn)品。通常,產(chǎn)品設(shè)計出來是為了滿足特定目標客戶的需求,而不是所有地球人。
事實證明,預(yù)期受眾越明確,轉(zhuǎn)化率會越高。因為針對性越強,說服力就越高。要想獲得高的轉(zhuǎn)化率,營銷型網(wǎng)站中的每一個頁面都應(yīng)該滿足這一邏輯。在這條邏輯的指引下,進一步細分預(yù)期受眾,比如:按地域、性別、年齡、職業(yè)、學歷等劃分。

03、給用戶想要的信息
我自己因為工作的原因,需要經(jīng)常出差,免不了要住酒店。曾經(jīng)遇到的一個偶然事件,刷新了我對人際溝通的認知,后來多次和朋友吐槽過。我當時要預(yù)訂酒店,所以打電話過去咨詢。我問“請問貴酒店的商務(wù)標準間報價是多少?”,前臺回復(fù)“對不起先生!商務(wù)標準間已經(jīng)預(yù)訂完了?!蔽已a充說“我是想問價格,你能回答我的問題嗎?”前臺緊接著回答“即使您知道價格,您今天也無法入住,先生?!蔽耶敃r非常無語,但還是禮貌性地回復(fù)了一句“看來我一定是問錯人了......”

這次經(jīng)歷讓我聯(lián)想到了很多。不管出于什么原因,前臺客服人員都沒能給我想要的信息。整個溝通結(jié)果判定無效,白白浪費了時間,這也是最終導致我憤然離開的原因。聯(lián)想到用戶訪問網(wǎng)站,如果第一時間看不到想要的信息,就會果斷關(guān)掉網(wǎng)頁,轉(zhuǎn)而打開競品公司的鏈接。

互聯(lián)網(wǎng)最核心的優(yōu)勢是高速傳播信息的能力,用戶上網(wǎng)的目的其實就是想找到自己想要的信息。但是很多企業(yè)似乎沒有意識到這一點,或者在執(zhí)行的時候出了問題,呈現(xiàn)給用戶很多毫不相關(guān)的信息,影響用戶體驗,這個很不明智。

人的眼睛只能看到自己想看的信息,不感興趣的都會選擇性忽視,信息碎片化的時代更是如此。一定程度上,信息檢索過程中,用戶是在快速掃描而不是閱讀。因此不要浪費用戶的時間,人家問你吃了嗎?你回答今天天氣不錯...給用戶想要的信息,不僅提升了用戶體驗和信任感,更幫你節(jié)省了一部分推廣費用。

04、給客戶簡單易行的方案
以阿里云心選建站的官網(wǎng)為例。當有建站需求的用戶打開阿里云心選建站的網(wǎng)頁時,映入眼簾的是我們的拳頭產(chǎn)品——云速成美站。該產(chǎn)品的優(yōu)勢是:挑選快(千套模板)、替換快(類PPT操作)、上線快(便捷備案)、收錄快(SEO/獨立IP);并且有基礎(chǔ)版、標準版、企業(yè)版3種版本可供用戶選擇,滿足不同用戶所需。

在產(chǎn)品展示欄旁邊,可以清晰地看到“解決方案”模塊,點擊解決方案后進入“熱門解決方案”。包含:企業(yè)初創(chuàng)解決方案、組建團隊解決方案、企業(yè)辦公解決方案、業(yè)務(wù)系統(tǒng)解決方案、營銷推廣解決方案等。如果這些解決方案中沒有令用戶滿意的,我們還有熱門案例可供用戶選擇。
無論是以“快”著稱的云速成美站,還是簡單易行的熱門解決方案。阿里云心選建站都充分考慮到了用戶的訴求,真正站在用戶角度設(shè)計產(chǎn)品和提供服務(wù)?;蛟S這也是我們能成為建站領(lǐng)域龍頭企業(yè)的重要原因。

仔細想想,銷售產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)其實是在銷售解決方案。客戶購買產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)是在尋求解決方案,這一點一定要明白。所以賣產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)是在賣解決方案。成功的銷售策略應(yīng)該是,把解決方案賣給客戶,而不只是產(chǎn)品和服務(wù)本身。
所有的客戶都喜歡簡潔有效的解決方案。想要在競爭中獲勝,只需要讓客戶明白,和競爭對手比,我們的方案更簡潔,付出努力更少,更容易執(zhí)行。說服他人采取行動時,讓行動變得簡單非常重要。解決方案看起來越簡潔有效,客戶需要克服的決策壓力就會越低。所以在建設(shè)網(wǎng)站時要向目標客戶傳達一個信息:我們提供的方案不但效果好,而且簡單容易實現(xiàn)。

05、增加網(wǎng)站可信度
現(xiàn)代社會,最明顯的一個特征是人與人之間的信任在下降。因為有太多嚴重消費和透支信用的事情,每天都在發(fā)生,導致想要獲得信任很難。這種背景下,證據(jù)顯得彌足珍貴。

要想讓別人相信你,最好是拿出證據(jù)來,用證據(jù)說明一切。打造營銷型網(wǎng)站也是如此。要想獲得訪客的信任,最簡單的方法就是亮出證據(jù)。
常見的對提升企業(yè)信服力有幫助的證據(jù)有:成功案例、權(quán)威媒體報道、榮譽證書、獲獎記錄、銷量紀錄、客戶評價、專利證書、檢測報告、名人參觀事跡等。

需要注意的是,企業(yè)在平時的經(jīng)營活動中應(yīng)該保持營銷意識,及時用圖片、文字、視頻記錄下企業(yè)發(fā)展過程中取得的一些成就,積極收集素材。其中成功案例和客戶評價,是需要企業(yè)在生產(chǎn)和服務(wù)過程中有意識地去積累的,而不是臨時拼湊。


在阿里云心選建站官網(wǎng)上,隨意瀏覽,很容易就能發(fā)現(xiàn)我們服務(wù)過的客戶中不乏:中國鐵建、同仁堂、Kappa、吉野家、創(chuàng)維、宏寶萊、拿渡等這些知名品牌。還有很多不被大眾所熟知,但依然很具規(guī)模和實力的企業(yè),選擇了我們的產(chǎn)品和服務(wù)。從用戶角度講,如果我是一個有建站需求的企業(yè)用戶,那我肯定首選阿里云心選建站,而不是那些名不見經(jīng)傳的小平臺。

06、努力降低客戶決策壓力
營銷活動中,明確的承諾經(jīng)常能達到意想不到的說服效果。生活中,這樣的案例更是隨處可見,比如賣西瓜的商販經(jīng)常這樣吆喝:“西瓜、西瓜,又沙又甜的西瓜!先嘗后買,不甜不要錢!”一般聽到“不甜不要錢”,就打消了客戶的疑慮。
同理,打造營銷型網(wǎng)站時,需要思考這樣幾個問題:我們能給客戶的承諾和保障是什么?這個承諾能打消客戶的顧慮嗎?該承諾的成本和收益哪個更大?如何為目標客戶準備一個明確的承諾?

在建站領(lǐng)域,目前能做到30天內(nèi)不滿意可全額退款的,只有阿里云心選建站,僅此一家。你說不選我們選誰?沒有強大的產(chǎn)品和服務(wù)自信,根本不可能有底氣,作出這種承諾。所以,要想降低客戶的決策壓力,你的網(wǎng)站最好也能提供這種明確的承諾保障。

07、主動號召客戶采取行動
一個賣花的小姑娘在CBD商圈人流量大的地方,用以下4種話術(shù)兜售她的玫瑰花。 第一種:“賣花,賣花啦!” 第二種:“先生,買一朵花吧?” 第三種:“先生,給您漂亮的女朋友買一朵玫瑰花吧!” 第四種:“先生,給您漂亮的女朋友買一朵玫瑰花吧!自家種的,好花不貴?!?br /> 如果是你,哪種話術(shù)可能會讓你買,答案顯而易見。

一個有說服力的營銷型網(wǎng)站,行動號召必不可少。沒有主動號召,則一些原本有意向的客戶也有可能會放棄購買。一個有力的行動號召應(yīng)該滿足三個要求:1.突出醒目,能迅速抓住客戶的注意力;2.清晰明確,能讓客戶快速明白如何響應(yīng)號召;3.理由充分,能讓客戶get到響應(yīng)號召的好處。

因為人的主觀決策受各種因素的影響。要不要按下購買鍵,有時候僅僅遲疑幾秒鐘的時間。如果在這期間,網(wǎng)站沒有主動號召,導致用戶離開。那實在是一件令人遺憾的事情!相當于煮熟的鴨子飛了。

綜上,網(wǎng)站具備如上所述7條黃金準則,就已經(jīng)是一個成熟的、具有說服力的營銷型網(wǎng)站了。解決了用戶理解力、信任力、行動力方面的問題。毫不夸張地說,已經(jīng)優(yōu)于市面上50%的網(wǎng)站。

上一篇:軟文怎么優(yōu)化可以有好的轉(zhuǎn)化?

下一篇:網(wǎng)站SEO優(yōu)化推廣的4種方法

返回列表

網(wǎng)站建設(shè)知識

石家莊網(wǎng)站建設(shè) 石家莊網(wǎng)站優(yōu)化 石家莊網(wǎng)站建設(shè)報價 石家莊網(wǎng)站推廣
石家莊網(wǎng)站建設(shè)方案 石家莊網(wǎng)站建設(shè)推廣 石家莊網(wǎng)站制作維護

更多 +聯(lián)系我們

24小時服務(wù)熱線:400-1180-360

業(yè)務(wù) QQ:  444961110電話: 0311-80740308

渠道合作:  444961110@qq.com

更多 +關(guān)于我們

河北供求互聯(lián)信息技術(shù)有限公司(河北供求網(wǎng))誕生于2003年4月,是康靈集團旗下子公司,也是河北省首批從事網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)開發(fā),并獲得國家工業(yè)和信息化部資質(zhì)認證的企業(yè)。公司自成立以來,以傳播互聯(lián)網(wǎng)文化為已任, 以高科技為起點,以網(wǎng)絡(luò)營銷研究與應(yīng)用為核心,致力于為各企事業(yè)單位提供網(wǎng)絡(luò)域名注冊、虛擬主機租用、網(wǎng)站制作與維護、網(wǎng)站推廣和宣傳、網(wǎng)站改版與翻譯、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺開發(fā)與運營、企業(yè)郵局、網(wǎng)絡(luò)支付、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、電子商務(wù)解決方案等優(yōu)質(zhì)的信息技術(shù)服務(wù),與中國科學院計算機網(wǎng)絡(luò)信息中心、騰訊、百度、阿里巴巴、搜狗、360、電信、聯(lián)通、中國數(shù)據(jù)、萬網(wǎng)、中資源、陽光互聯(lián)、點點客、北龍中網(wǎng)、電信通等達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

版權(quán)所有 ? 河北供求互聯(lián)信息技術(shù)有限公司-優(yōu)秀的石家莊網(wǎng)站建設(shè)公司,為您提供石家莊網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣等優(yōu)質(zhì)服務(wù).   
服務(wù)熱線:400-1180-360 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:冀B2-20105159 冀ICP備09010972號

在線留言
免費試用
掃一掃

掃一掃
贈送神秘大禮

全國免費服務(wù)熱線
400-1180-360

返回頂部