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傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷和社會化媒體營銷有什么區(qū)別?

時間:2023-05-18 13:56:15 瀏覽:1843次

這幾年,做網(wǎng)絡(luò)營銷的人群,我相信應(yīng)該是很慌張的。網(wǎng)絡(luò)隨著用戶喜好,和網(wǎng)絡(luò)自身的變革,讓我們很多人覺得迷茫,摸不清思緒。企業(yè)動輒花費上千萬在各大門戶投放的華麗廣告,也都失去了用處沒有轉(zhuǎn)化率。面對這上千萬的花費,雖然覆蓋人群很大,可是真正能夠轉(zhuǎn)化的有效用戶少之又少。隨著近些年網(wǎng)絡(luò)媒體社會化屬性的增強,人們意識到,廣告投放需要理性看待,不是追求廣告效果和覆蓋面,更應(yīng)該注重的是轉(zhuǎn)化,不能被假數(shù)據(jù)蒙蔽。
        那么傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷和社會化媒體營銷的區(qū)別又在哪里。又是什么造成了社會化媒體營銷的興起。
        一、重心不同
        傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷重心在企業(yè)和產(chǎn)品身上,企業(yè)控制著信息,更加看重的是媒介的識別。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的用戶搜索產(chǎn)品時所得到的信息只有產(chǎn)品本身想要傳達給你的信息,你很難自己分辨它的好壞和真假。社會化媒體營銷看重的是用戶,用戶是主角,信息不受企業(yè)控制。社會化媒體更加看重的是如何與用戶產(chǎn)生互動。跟傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷不同的是,社會化媒體營銷用戶可以與其他用戶進行交流,了解其他用戶體驗,從而決定是否銷售,這就讓我想起了現(xiàn)在我們很多人在淘寶買東西,總是習(xí)慣性的會去看買家秀一樣。
        二、內(nèi)容類型不同
        在社交媒體營銷中,內(nèi)容是在適合的背景下建立社交平臺,社會化媒體是基于社區(qū)的互動式營銷,內(nèi)容更多的是建立社交平臺。而傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷商和受眾的單一對應(yīng),而且,傳統(tǒng)的內(nèi)容營銷在網(wǎng)站中允許更長時間形式的內(nèi)容。品牌可以發(fā)表博文、視頻、咨詢圖表等等。
        三、目標不同
        雖然社交媒體營銷和內(nèi)容營銷都可以作用于多種目的,但是社交媒體營銷則是傾向于兩種目標:
        首先是品牌意識:組織圍繞品牌的活動或討論,其次是挽留和滿足顧客:公司可以圍繞著用戶存在的疑問和問題,使用社交渠道作為一個開放的論壇與客戶對話。
        四、 成本代價不同
        隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷成本也越來越高,無論是SEM?堿軟文廣告,營銷成本都是在上升。廣告的點擊費用也一直在上漲,給想要在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)和個人帶來了巨大的成本壓力。就像去年爆出的“莆田系”醫(yī)療,就比較依賴DSP推廣。
        然而,社會化媒體營銷則不同,其重點在微博、微信、論壇、貼吧等用戶聚集地來進行營銷,強調(diào)的是和用戶的互動,能夠產(chǎn)生一批“自來水”,在由他們代用吸引外圍用戶的關(guān)注,最好的例子就是電影“大圣歸來”由忠實用戶來帶動其他用戶。
        簡單點可以總結(jié)為:
        傳統(tǒng)營銷:
        單向性
        企業(yè)品牌是主角,能夠把控信息
        追求大量的關(guān)注度
        社會化媒體營銷:
        用戶是主角,信息不受控制
        社群,找出和維護好影響者
        零碎細微,人性化的維護每一個觸點

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